ஒரு நபருக்கு வாழ்க்கை, சுதந்திரம் மற்றும் மகிழ்ச்சியைப் பின்தொடர்வதற்கான உரிமை உண்டு என்று நன்கு அறியப்பட்ட ஆவணம் கூறுகிறது. ஜோ விட்டேல் தனது கடினமான பாதையை வெற்றிகரமாக நடத்தினார். ஒரு குறிப்பிட்ட கட்டத்தில், திரட்டப்பட்ட அனுபவம் தன்னைச் சுற்றியுள்ளவர்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ளப்பட வேண்டும் என்பதை அவர் உணர்ந்தார்.
குழந்தைப் பருவமும் இளமையும்
தன்னை லட்சிய இலக்குகளை நிர்ணயிக்கும் ஒருவர் தனது சொந்த திறன்களை புறநிலையாக மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும். நாகரிக நாடுகளில் வாழும் ஒவ்வொரு ஐந்தாவது குடிமகனுக்கும் வியாபாரம் செய்யும் திறன் உள்ளது என்று உளவியலாளர்கள் உணர்ச்சிவசப்படுகிறார்கள். ஜோ விட்டேல் ஒரு குறிப்பிட்ட தருணம் வரை அவரது திறமையைப் பற்றி யூகிக்கவில்லை. மேலும், அவரது வாழ்க்கை வரலாற்றில் பல ஆண்டுகளாக அவர் வறுமையில் வாழ்ந்து வருகிறார் என்பது குறிப்பிடத்தக்கது. பல்வேறு நடவடிக்கைகளில் ஈடுபட்டதால் அவரது வாழ்க்கையின் ஒரு நல்ல தரத்தை அடைய முடியவில்லை.
சுய உணர்தல் குறித்த புத்தகங்களின் வருங்கால ஆசிரியர் டிசம்பர் 28, 1953 அன்று ஒரு பெரிய குடும்பத்தில் பிறந்தார். ஓஹியோவின் நைல்ஸ் என்ற சிறிய நகரத்தில் பெற்றோர் வசித்து வந்தனர். எனது தந்தை ரயில்வே லைன்மேனாக பணியாற்றினார். அம்மா வீட்டு வேலைகளிலும் குழந்தைகளை வளர்ப்பதிலும் ஈடுபட்டிருந்தார். குடும்பத் தலைவர் நல்ல பணம் சம்பாதித்தார், ஆனால் உணவுக்கு போதுமான பணம் இல்லை. சிறுவன் கடுமையான கட்டுப்பாடுகளில் வளர்ந்தான். இந்த நிலைமைக்கான காரணங்களைப் பற்றி, ஜோ ஒரு குழந்தையாக சிந்திக்கத் தொடங்கினார். பள்ளியில் பட்டம் பெற்ற பிறகு, விட்டேல் பல்கலைக்கழகத்திற்குச் சென்று உளவியல் பீடத்தில் கல்வி பயின்றார்.
வெற்றிக்கான வழி
டிப்ளோமா பெற்ற விட்டேல், வியாபாரம் செய்ய முயன்றார். அவர் ஒரு வங்கியில் கடன் வாங்கினார். அவர் ஒரு அலுவலகத்தை வாடகைக்கு எடுத்து, பயன்படுத்திய கார் டீலரைத் திறந்தார். ஒரு வருடம் கழித்து, தணிக்கையாளர்கள் தொழில் முனைவோர் செயல்பாட்டின் முடிவுகளைச் சுருக்கமாகக் கூறினர் மற்றும் ஈர்க்கக்கூடிய இழப்புகளைக் கண்டனர். பின்னர் ஜோ ரயில் தொழிலில் இறங்கினார். முடிவு கிட்டத்தட்ட ஒரே மாதிரியாக இருந்தது. ஒரு திறமையான நபராக இருந்ததால், விட்டேல் தனது குரல் மற்றும் கருவி குழுமத்தை ஏற்பாடு செய்தார். அமைப்பாளர் நஷ்டத்தில் இல்லை, ஆனால் அவர் பணம் சம்பாதிக்கவில்லை. ஒருமுறை ஒரு துரதிர்ஷ்டவசமான தொழிலதிபர் ஒரு புத்தகம் எழுத விரும்புவதைப் பிடித்தார்.
1984 ஆம் ஆண்டில், "ஹிப்னாடிக் விளம்பர உரைகள்" புத்தகம் வெளியிடப்பட்டது. அதில், வாடிக்கையாளர்களை வெறும் வார்த்தைகளால் எவ்வாறு நம்ப வைப்பது மற்றும் சோதிப்பது என்று ஆசிரியர் கூறினார். வணிக சமூகம் அடுத்த பதிப்பிற்கு மிகவும் அருமையாக பதிலளித்தது. பின்னர் விட்டேல் தனிப்பட்ட முறையில் விற்பனையை மேற்கொண்டார். வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக முயற்சித்த மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட வழிமுறைகளைப் பயன்படுத்தி, அவர் ஒரு சில நாட்களில் புழக்கத்தை விற்றார். இந்த நடைமுறைக்குப் பிறகு, ஜோவின் எழுத்தாளரின் வாழ்க்கை வெற்றிகரமாக வளரத் தொடங்கியது. பின்வரும் பெஸ்ட்செல்லர்கள் அவரது பேனாவின் கீழ் இருந்து வெளிவந்தன: “விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு புதிய உளவியல், ” “ஒரு வாடிக்கையாளரை ஒரு டிரான்ஸில் அறிமுகப்படுத்துவது எப்படி, ” “ஒவ்வொரு நிமிடமும் மற்றொரு வாடிக்கையாளர் பிறக்கிறார்.”
