ஜிரார்ட் ஜோவின் பெயர் கின்னஸ் புத்தகத்தில் எல்லா நேரங்களிலும் மற்றும் உலகெங்கிலும் மிகவும் வெற்றிகரமான வர்த்தகரின் பெயராக பட்டியலிடப்பட்டுள்ளது. அவர் ஏன் இவ்வளவு க honored ரவிக்கப்பட்டார்? அவரது வாழ்க்கை வரலாற்றின் எந்த தருணங்கள், என்ன தனிப்பட்ட குணங்கள், நம்பிக்கைகள் இந்த மனிதனை இவ்வளவு அதிர்ச்சியூட்டும் வெற்றிக்கு இட்டுச் சென்றன?
ஜிரார்ட் ஜோவின் பெயர் எப்படியாவது விற்பனை உலகத்துடன் இணைந்திருக்கும் அல்லது அவர்களின் நல்வாழ்வை மேம்படுத்த முற்படும் எவருக்கும் தெரியும், இந்த தலைப்பில் பல புத்தகங்களையும் வெளியீடுகளையும் படிக்கிறது. இந்த நபர் ஒரு முன்மாதிரி, பல மில்லியன்களின் சிலை, பொருளாதார ஆய்வாளர்களிடையே விற்பனையாளரைப் பற்றி அதிகம் பேசப்படுகிறார். அவரது புத்தகங்கள் மில்லியன் கணக்கான பிரதிகளில் விநியோகிக்கப்படுகின்றன, உலகின் கிட்டத்தட்ட எல்லா நாடுகளிலும், விற்பனை படிப்புகளின் ஆசிரியர்கள் கூட அவரது பெயரைக் குறிப்பிடுகின்றனர்.
ஜிரார்ட் ஜோ சுயசரிதை
ஜிரார்ட் சிசிலியன் வம்சாவளியில் குடியேறிய ஒரு அமெரிக்க குடும்பத்தைச் சேர்ந்தவர், நவம்பர் 1928 இல் பிறந்தார். அவரது பெற்றோர், அவரது சொந்த வார்த்தைகளில், "சர்ச் எலிகள் போன்ற ஏழைகள்", இந்த நிலைமை சிறுவனுக்கு பொருந்தவில்லை. குழந்தைப்பருவம் மேகமற்றதாகவும் மகிழ்ச்சியாகவும் இல்லை - தந்தை தவறாமல் வீட்டின் மீது கோபத்தையும் எரிச்சலையும் வெளிப்படுத்தினார், தன் மகனிடம் எதுவும் வரமாட்டார், அவர் ஒன்றும் இல்லை, "ஒன்றுமில்லை" என்று மீண்டும் மீண்டும் சொல்ல விரும்பினார்.
35 வயது வரை, ஜிரார்ட் ஜோவின் வாழ்க்கை அவரது தந்தையின் தீர்க்கதரிசனங்களுக்கு ஏற்ப இருந்தது. ஆனால் அவரது தாயார் அந்த இளைஞரை ஆதரித்தார், எல்லாவற்றிலும் அவருக்கு உதவ முயன்றார், அவர் என்ன செய்தாலும் சரி - மற்றும் ஜிரார்ட் பல்வேறு தொழில்முறை துறைகளில் தன்னை முயற்சித்தார்.
1962 ஆம் ஆண்டில், ஜிரார்ட் ஜோ கார்களை உற்பத்தி செய்யும் நிறுவனங்களில் ஒன்றில் ஒரு டீலர் பதவியை தனக்குத்தானே கேட்டுக்கொண்டார் - அந்த நேரத்தில் இருந்து அவரது வெற்றி தொடங்கியது. இந்த ஆண்டுதான் அவர் அந்த நேரங்களுக்கான முதல் சுவாரஸ்யமான கமிஷனைப் பெற்றார் - $ 10, அவர் தனது குடும்பத்திற்கான உணவுக்காக ஒரு சதவீதம் வரை செலவிட்டார்.
ஜிரார்ட் ஜோவின் தொழில்
கார் விற்பனை ஜிரார்ட்டுக்கு ஒரு உண்மையான "தங்க சுரங்கம்" என்று தோன்றியது, அவர் தவறாக நினைக்கவில்லை. அவரது முதல் வேலை செவ்ரோலெட் டீலர்ஷிப்பில் இருந்தது. அவரது சகாக்களைப் போலல்லாமல், ஜோ ஒரு மாதத்திற்கு 15-18 கார்களை விற்றார், மேலும் அவரது வெற்றி, அதிக வருவாய் அவர்களுக்கு ஓய்வு அளிக்கவில்லை. ஜிரார்ட் அவதூறு பரப்பப்பட்டு நீக்கப்பட்டார். ஆனால் இந்த "வீழ்ச்சி" இருளுக்கு ஒரு காரணமாக மாறவில்லை, உடனடியாக அவருக்கு இதுபோன்ற பிரபலமான நிறுவனங்களின் பல ஒத்த மையங்களில் வேலை கிடைத்தது
- ஜெனரல் மோட்டார்ஸ்,
- ஃபோர்டு
- கிறைஸ்லர்
அதன் விற்பனையின் நிலை ஆச்சரியமாக இருந்தது - அவை போட்டியாளர்களை விட உயர்ந்தவை, சில நேரங்களில் கூட அல்ல, ஆனால் ஒரு வரிசை மூலம். ஜிரார்ட் பல்வேறு துறைகளின் தொழில்துறை நிறுவனங்களின் பிரதிநிதிகள் மட்டுமல்லாமல், ஆய்வாளர்கள், பொருளாதார வல்லுநர்கள், அவரது ரகசியத்தை அறிய முயன்ற மேலாளர்கள் ஆகியோரின் கவனத்தையும் ஈர்த்தார், வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்பு கொள்ளும் "தொழில்நுட்பத்தை" ஏற்றுக்கொண்டார்.
ஜிரார்ட் ஜோவின் வெற்றியின் விதிகள்
கூடுதல் வருமானத்திற்கான இந்த நூல் ஜிரார்ட்டால் கவனிக்கப்படவில்லை. அவர் அதிக விற்பனையின் ரகசியங்களை விற்க முடிவு செய்தார் - அவர் புத்தகங்களை எழுதத் தொடங்கினார். அவரைப் பொறுத்தவரை, மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், நீங்கள் விரும்பும் ஒரு தொழிலைக் கண்டுபிடிப்பது, அது வேலையாக மாறாது. ஆனால் இந்த விதி புதியதல்ல, பிற வாதங்களும் ஆதாரங்களும் தேவைப்பட்டன, அதிக வருமானத்திற்கான வெளிப்பாடுகள் மற்றும் சமையல் குறிப்புகளுக்காக பொதுமக்கள் காத்திருந்தனர்.
1977 ஆம் ஆண்டில், ஜிரார்ட் டோஜின் முதல் புத்தகம் வெளியிடப்பட்டது - "எதையும் எப்படி விற்க வேண்டும் மற்றும் யாருக்கும்." அதில், கிளையனுடன் தொடர்புகொள்வதற்கான ஒரு விசித்திரமான தொழில்நுட்பத்தை அவர் வெளிப்படுத்தினார், உரையாடலை உருவாக்குவதற்கான கொள்கை குறித்த பரிந்துரைகளை வழங்கினார்.
அந்த தருணத்திலிருந்து, ஜிரார்ட் ஜோ கார்களை விற்பது மட்டுமல்லாமல், அவர் தன்னை விற்கத் தொடங்கினார், அல்லது மாறாக, அவரது புத்தகங்களையும் அனுபவத்தையும். அவர் சிறிய குழுக்களாக பல்கலைக்கழகங்களுக்கும் விரிவுரைகளுக்கும் அழைக்கப்பட்டார். அவர் கருத்தரங்குகள் மற்றும் நட்பு கூட்டங்களில் வழக்கமான பங்கேற்பாளராக ஆனார், இதெல்லாம் பணத்தை கொண்டு வந்தது, ஏனென்றால் அது வேறுவிதமாக இருக்க முடியாது. "பொருட்களை விற்க வேண்டாம், உங்களை விற்கவும்" என்பது உலகின் சிறந்த விற்பனையாளரான ஜிரார்ட் ஜோவின் அடிப்படை விதி.
ஜிரார்ட் ஜோவின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கை
இந்த தனித்துவமான நபரின் தனிப்பட்ட வாழ்க்கையைப் பற்றி மிகக் குறைவாகவே அறியப்படுகிறது. அவர் தன்னை விற்கிறார், ஆனால் அவரது குடும்பம் மற்றும் குழந்தைகளைப் பற்றி கொஞ்சம் கூறுகிறார் - "அவர்கள் என் உலகின் ஒரு பகுதி, நான் அவர்களை நேசிக்கிறேன், அவர்கள் இல்லாமல் என்னால் மூச்சு விடவும் இருக்கவும் முடியாது, ஆனால் அவர்களுக்கு விற்பனை உலகத்துடன் எந்த தொடர்பும் இல்லை, ஏனென்றால் அவர்கள் ஒரு விளையாட்டு அல்ல." ஒருவேளை இது அவரது வெற்றியின் ரகசியத்தின் ஒரு பகுதியாகும் - பிரபலமாக இருக்க வேண்டும், பார்வைக்கு இருக்க வேண்டும், ஆனால் கூடுதல் காதுகளையும் கண்களையும் தனிப்பட்ட வரம்புகளுக்குள் விடக்கூடாது. இதுவும் கலை!
பத்திரிகைகள் நிறைய எழுதின, ஜிரார்ட் ஜோவின் தாயின் மீது பயபக்தியான அன்பைப் பற்றி எழுதுகின்றன. அவர் வெற்றிபெறாதபோது, அவர் செய்தித்தாள்களின் பெட்லராக பணிபுரிந்தபோது, பின்னர் ஒரு ஷூ-பாலிஷர், அவரது தாயார் மட்டுமே அவரது எதிர்கால வெற்றியை நம்பினார், விரைவில் அல்லது பின்னர் அவர் தனது குடும்பத்தை வறுமையிலிருந்து விடுவிப்பார் என்று அவரை நம்ப வைப்பதில் சோர்வடையவில்லை.
