வர்த்தகம் உட்பட எந்தவொரு வணிக அமைப்பினதும் முக்கிய குறிக்கோள் லாபம். தள்ளுபடிகள், போனஸ் மற்றும் போனஸ் ஆகியவை வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஊக்குவிக்கவும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பெறுவதன் லாபத்தை அவர்களுக்கு உணர்த்தவும் உதவுகின்றன. அவை அதிகரித்த விற்பனையில் பங்களிக்கின்றன, ஒரு குறிப்பிட்ட விற்பனை நிலையத்திற்கு வாடிக்கையாளர் இணைப்பை தூண்டுகின்றன. ஆரம்ப விலையை குறைப்பது பற்றிய தகவல்கள், தள்ளுபடிகளின் அளவு மற்றும் அவற்றின் காரணங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்களுக்கு மிகவும் சுவாரஸ்யமாக இருக்கும், மேலும் இதைப் பற்றி நீங்கள் அவர்களுக்கு ஒரு கடிதத்தில் தெரிவிக்கலாம்.
வழிமுறை கையேடு
1
கலை விதிகளுக்கு ஏற்ப நினைவுகூருங்கள். ரஷ்ய கூட்டமைப்பின் வரிக் குறியீட்டின் 40, ஒரு வர்த்தக அமைப்பு வழங்கலாம்: பொருட்களுக்கான தேவையில் பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களால் ஏற்படும் தள்ளுபடிகள்; பொருட்களின் தரம் அல்லது பிற நுகர்வோர் பண்புகளை இழப்பது தொடர்பான தள்ளுபடிகள்; காலாவதி தேதியின் காலாவதி (தேதி தோராயமாக) அல்லது தயாரிப்பு விற்பனை காலம் மீதான தள்ளுபடிகள்; முன்மாதிரிகள் மற்றும் மாதிரிகள் தங்களுக்குத் தெரிந்திருக்கத் தயாரான தள்ளுபடிகள்; நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் திட்டங்களால் வழங்கப்படும் பிற தள்ளுபடிகள்.
2
தள்ளுபடி கடிதம் எழுதுவதற்கு முன், உங்கள் சலுகை பொருளாதார மற்றும் சட்ட கண்ணோட்டத்தில் நியாயமானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இந்த சூழ்நிலையை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டும்: நிறுவனத்தின் சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை நிறுவனத்தின் உள்ளூர் ஒழுங்குமுறைச் சட்டத்தால் கட்டுப்படுத்தப்படுகிறது, மேலும் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துவது தொடர்பாக, உண்மையில், வரி உரிமைகோரல்களைத் தடுப்பதற்கான ஒரு வழிமுறையாகும்.
3
சந்தைப்படுத்தல் கொள்கை குறித்த ஆவணத்துடன் ஒரு நிறுவனம் பல்வேறு வகையான தள்ளுபடியை சரிசெய்ய முடியும், எடுத்துக்காட்டாக:
- கட்டண விதிமுறைகளை குறைப்பதற்கான தள்ளுபடிகள்;
- வாடிக்கையாளர்களின் சிறப்பு வகைகளுக்கான தள்ளுபடிகள் (குறிப்பாக, வழக்கமான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது கூட்டாளர் நிறுவனங்களின் ஊழியர்கள்);
- விற்பனையுடன் தொடர்புடைய தள்ளுபடிகள், தயாரிப்பு வரம்பைப் புதுப்பித்தல், பங்கு நிலுவைகளை விற்பனை செய்தல் (அத்தகைய தள்ளுபடியின் நேரம் ஆவணப்படுத்தப்பட்டுள்ளது);
- என்று அழைக்கப்படுபவை விடுமுறை தள்ளுபடிகள் (வாசனை திரவியங்கள், பூக்கள், ஷாம்பெயின் போன்றவை);
- ஒட்டுமொத்த மற்றும் முழுமையான தள்ளுபடிகள்;
- குறிப்பிட்ட எண்கள், தேதிகள் (எடுத்துக்காட்டாக, ஒவ்வொரு மாதமும் 13 ஆம் தேதி ஒரு மாத அடிப்படையில் 13% தள்ளுபடி, வாங்குபவரின் பிறந்தநாளில் 5% தள்ளுபடி, பாஸ்போர்ட் எண்ணின் கடைசி இலக்கத்தின் தள்ளுபடி, வரவேற்பறையில் ஸ்வெட்லானா என்ற பெயரில் உள்ள அனைத்து பெண்களுக்கும் 10% தள்ளுபடி. சிகையலங்கார நிபுணர் "ஸ்வெட்லானா" மற்றும் பிற ஆக்கப்பூர்வமாக கண்டுபிடிக்கப்பட்ட தள்ளுபடிகள்).
உங்கள் நிறுவன ஆவணங்களில் என்ன தள்ளுபடிகள் நிர்ணயிக்கப்பட்டுள்ளன? செய்திகளை அனுப்புவதற்கு முன், உங்கள் வணிக சலுகைகளின் செல்லுபடியை மீண்டும் சரிபார்க்கவும்.
4
பாரம்பரிய முறைக்கு ஏற்ப கடிதத்தை எழுதுங்கள்: அறிமுகம், முக்கிய மற்றும் இறுதி பாகங்கள். அறிமுகத்தில், உங்கள் நிறுவனம், தயாரிப்புகளின் வகைகள் (சேவைகள்), நிறுவனத்தின் வெற்றி அல்லது புகழ் பற்றி சுருக்கமாக எங்களிடம் கூறுங்கள்.
முக்கிய பகுதியில், வணிக சலுகையின் சாரத்தை விளக்குங்கள் - வழங்கப்படும் தள்ளுபடிகள் பற்றி எங்களிடம் கூறுங்கள். இறுதி வாக்கியங்களில், பரிவர்த்தனையின் நன்மைகளை மையமாகக் கொண்டு, முன்னுரிமை விலைகளின் காலாவதி தேதிகளை வலியுறுத்துங்கள். நடவடிக்கைக்கு நுகர்வோரை ஊக்குவிக்கவும். சில நேரங்களில் “அவசர” சொற்றொடர்கள் தூண்டப்படுகின்றன: “இப்போதே அழைக்கவும் (வாருங்கள்)!”, “நாங்கள் இன்று உங்கள் அழைப்புக்காக காத்திருக்கிறோம்!”.
5
எழுதும் பாணி உங்கள் தயாரிப்பின் தன்மையைப் பொறுத்தது (சேவை). கார் பாகங்கள் மீதான தள்ளுபடியைப் பொறுத்தவரை இது ஒரு விஷயம், வார இறுதி கிளப் பொழுதுபோக்கு டிக்கெட்டுகளில் மற்றொன்று. இலக்கு பார்வையாளர்கள் அறியப்படும்போது (வயது, சமூக நிலை, பாலினம்), உங்கள் முறையீட்டின் மொழியைத் தேர்ந்தெடுப்பது எளிது. நீங்கள் ஒரு வணிக பாணியைத் தேர்வுசெய்தால், அதன் முக்கிய பண்புகளைப் பற்றி மறந்துவிடாதீர்கள்: விளக்கக்காட்சியின் நடுநிலை தொனி, அதன் தெளிவு மற்றும் சுருக்கம்.
கவனம் செலுத்துங்கள்
சிவில் அல்லது வரிச் சட்டங்கள் எதுவும் "தள்ளுபடி" என்ற கருத்தின் தெளிவான அறிக்கையை அளிக்கவில்லை. சிவில் சட்டம் மற்றும் விலைக் குறைப்பு மீதான விற்பனையாளரின் கட்டுப்பாடுகளின் வரம்புகளால் வரையறுக்கப்படவில்லை. அதே நேரத்தில், ஒரு குறுகிய காலத்திற்குள் இதேபோன்ற தயாரிப்புகளுக்காக பதிவுசெய்யப்பட்ட மட்டத்திலிருந்து 20 சதவிகிதத்திற்கும் மேலாக (பிளஸ் மற்றும் மைனஸில்) விலையை விலக்குவது வரி அதிகாரிகளால் கூடுதல் வரி மற்றும் அபராதங்களுடன் தண்டிக்கப்படலாம்.
பயனுள்ள ஆலோசனை
தேவைப்பட்டால், சரியாக விளக்குவதற்கு உற்பத்தியாளரின் தள்ளுபடிகள் மற்றும் விற்பனையாளரின் தள்ளுபடிகள் ஆகியவற்றுக்கு இடையிலான வேறுபாட்டை கணக்கில் எடுத்துக்கொள்வது அவசியம், இதன் காரணமாக விலையை நெகிழ்வாக நிர்வகிக்க முடியும் மற்றும் வெளிப்படையான இழப்புகளை சந்திக்கக்கூடாது. ஒரு விதியாக, தயாரிப்பாளர் தள்ளுபடிகள் விற்பனை அளவின் அதிகரிப்பு மற்றும் "அளவிலான பொருளாதாரங்கள்" என்று அழைக்கப்படுகின்றன. விற்பனையாளர் தனது செலவுகளை நேரடி வர்த்தக விளிம்புகள் மூலம் ஈடுகட்டுகிறார்.
- தள்ளுபடி கொள்கை
- தள்ளுபடி கடிதம்
